Den som låter säkrast vinner
Besluten tas på erfarenhet och känslan i rummet. Ingen kan säga vad köparen faktiskt skulle tycka.
Profiler av
B2B-profiler
Testa erbjudandet mot dem som fattar besluten.
Källstödda profiler av svenska beslutsfattare, från VD och ekonomichef till säljchef, marknadschef, HR-chef och riskkapitalinvesterare. Biblioteket växer med nya roller och köpsituationer. Klistra in en offert, ett budskap eller en pitch. Se vad som övertygar, vad som stoppar affären och vad svaret bygger på.
Profilblad · Svavas profilbibliotek
Ekonomichef
Väger total kostnad, affärsnytta och genomförande när ett erbjudande ska bli ett investeringsbeslut.
Svenskt företag · 50 till 199 anställdaProfilens prioriteringar
1Total kostnad och realistisk nytta
2Beslutsunderlag som går att följa upp
3Automatisering med visad effekt
Fråga profilen
”Vilka kostnader saknas i kalkylen, och hur visar vi att investeringen lönar sig?”
”Vilka kostnader saknas i kalkylen, och hur visar vi att investeringen lönar sig?”
Bygger på 65 källstödda observationer från 41 källor
KÄLLAPwC, CFO Survey 2026 · svenska finanschefer
Ur profilbladet i Svava.
Invändningarna före mötet
Ni har redan hört dem, och har svaren klara.
En källa bakom varje profil
Klicka och se vad profilen bygger på, med population och år.
Svar på minuter
Inte veckor av intervjuer för att förstå en köpare.
Hur det går till i dag
I dag avgörs det på magkänsla.
Den som skriver offerten eller håller i mötet har sällan tillgång till det organisationen faktiskt vet om köparen. Så det blir som det brukar.
Siffror som måste tolkas
Undersökningar och grafer som kräver en analytiker för att bli begripliga. När tolkningen kommer har offerten redan gått.
Datan stannar hos några få
Det organisationen vet om sina köpare ligger hos ett par specialister, och når aldrig säljaren före mötet.
Så används de
Två roller, samma material, olika invändningar.
Klistra in texten och fråga två profiler var för sig. Skillnaden mellan svaren visar vad materialet behöver klara.
Säljchef och ekonomichef
Offerten eller säljsidan läses av den som ska använda lösningen och den som ska betala för den. Ni ser vilka två invändningar ni måste bemöta.
Marknadschef och VD
Kampanjbudskap eller landningssida. Den ena ser den praktiska nyttan, den andra affärsvärdet. Ni väljer den förbättring som spelar störst roll.
Riskkapitalinvesterare
Pitchen läses av en investerare som letar efter tidiga bolag. Ni får veta vad som redan är tydligt och vad som krävs för ett andra möte.
Profilbiblioteket
Beslutsfattarna. Alltid tillgängliga.
Profilblad · Svavas profilbibliotek
Ekonomichef
Väger total kostnad, affärsnytta och genomförande när ett erbjudande ska bli ett investeringsbeslut.
Svenskt företag · 50 till 199 anställdaBygger på 65 källstödda observationer från 41 källor
Ladda ner profilbladet (PDF)Profilens prioriteringar
Valda för profilen, med stöd i underlaget.
1Total kostnad och realistisk nytta
2Beslutsunderlag som går att följa upp
3Automatisering med visad effekt
Budskap och köpbeslut
Visa detta i ert erbjudande
- Visa totalkostnaden och vad som krävs för att nå effekten.
- Gör kalkylen möjlig att pröva och följa upp.
Fråga profilen
”Vilka kostnader saknas i kalkylen, och hur visar vi att investeringen lönar sig?”
I Svava öppnar ni varje prioritering och ser underlaget, med källa, population och år.
Fördjupade profiler
Djupare där köpet avgörs.
En fördjupad profil bygger på en roll och lägger till underlag om en bestämd köpsituation. Den svarar som den som faktiskt ska fatta just det beslutet.
Fördjupad profil · bygger på HR-chef
Arbetsgivaren som bedömer pendlings- och mobilitetsförmåner
Väger personalnytta, kostnad och administration när företaget överväger företagskort, periodkort, cykelförmån eller en kombinerad mobilitetstjänst.
Bygger på 95 källstödda observationer från 59 källor
Ladda ner profilbladet (PDF)För er som säljer till arbetsgivare
Kollektivtrafik, cykelförmåner eller mobilitetstjänster. Pröva erbjudandet mot den som ska införa och betala för det.
Boka en genomgång →Se det i praktiken
Ett erbjudande. En ekonomichef. Det ni ändrar.
Automatiserad fakturahantering som sparar tio timmar i veckan. 130 000 kronor första året.
”Jag säger nej till avtal nu, men är öppen för att gå vidare om nyttan kan styrkas. Säljarens tidslöfte är inte verifierad effekt. Det som skulle ändra mitt beslut är hårda siffror på vår nuvarande tidsåtgång.”
- Räkna på kundens egen fakturavolym
- Två referenser med liknande volym
- Föreslå två veckors mätning före avtal
Konstruerat erbjudande. Svaret är förkortat ur ett testsamtal med profilen.
Spårbart
Ni ser vad svaret bygger på.
En vanlig AI kan inte peka på varför den svarar som den gör. Svavas profiler bygger på granskade källor om hur rollen fattar beslut, och ni kan öppna dem.
Källa, population och år
Varje datapunkt visar vem undersökningen gällde och när.
Inga påhittade siffror
Varje svar granskas innan ni ser det, så att profilen inte hittar på belopp, regler eller mandat. Saknas uppgiften ställer den en fråga i stället.
Underlaget fylls på löpande
Nya källor och datapunkter läggs till och granskas. Profilerna blir skarpare med tiden.
Underlag · Ekonomichef
I Deloitte och SEB:s svenska vårurval 2026 prioriteras kostnadsreducering högst.
Svenska finanschefer2026Deloitte och SEB
I PwC:s svenska CFO-urval 2026 uppger 59 procent stort förtroende för AI i nyckelprocesser.
Svenska finanschefer2026PwC CFO Survey
Exempel på datapunkter ur ekonomichefens underlag i Svava.
Profilerna bygger bland annat på publicerat underlag från
PwC · Deloitte · SEB · Göteborgs universitet · Upphandlingsmyndigheten · Almi Invest · Skatteverket
Publicerade källor som profilerna bygger på. Inga samarbeten eller kunder.
För utvalda startups
Testa er pitch mot en investerare.
Vi bjuder in ett fåtal startups att testa sin pitch mot profilen av en svensk riskkapitalinvesterare. Ni får veta vad som redan är tydligt, vad som krävs för ett andra möte och vad ni bör skicka efteråt. I gengäld berättar ni hur det gick.
Riskkapitalinvesteraren svarar
”Jag tar gärna ett första sonderande möte. Min viktigaste invändning är att piloterna ännu inte visat verifierade tidsvinster eller betalningsvilja.”
Förkortat ur ett testsamtal med en konstruerad pitch.
Blir bättre över tid
Ju mer ni matar den, desto skarpare blir den.
Biblioteket är startpunkten. Sedan blir profilerna era egna, med fördjupningar för er marknad, era köpares röster och er data.
Igång samma dag
Beslutsfattare grundade i undersökningar om hur rollerna fattar beslut.
En köpsituation, bransch eller ort
Till exempel arbetsgivaren som bedömer pendlings- och mobilitetsförmåner, med eget källstött underlag.
Intervjuer med Ciao Nova
Era riktiga köpare intervjuas med röst. Deras skäl och invändningar blir en del av profilen.
Säljsamtal, offertsvar, CRM
Vunna och förlorade affärer och mötesanteckningar gör profilen mer lik just era köpare.
För era AI-agenter
Låt agenten möta kunden innan kunden möter agenten.
En agent som bara har tränats på era dokument vet hur ni pratar, men inte hur kunden tar emot det. Profilerna blir agentens testpublik och rådgivare.
Innan agenten släpps
Kör agentens samtal mot profilerna. Se var tonen skaver och var kunden ger upp.
Ny prompt, nytt flöde, ny modell
Kör samma profiler igen och se om ändringen blev bättre för dem som ska möta den.
Kopplat direkt till agenten
Via MCP frågar agenten profilen innan den svarar. Kundperspektivet finns med även när ingen människa tittar.
Ta med ett erbjudande ni ska skicka.
En offert, ett budskap eller en pitch. Vi prövar det mot två profiler direkt i mötet och visar vad svaren bygger på. 30 minuter. Inga säljslides.