Säljchef
Vid ett svenskt B2B-företag
Väger fler affärer mot säljarnas tid, och om teamet faktiskt kommer att använda lösningen.
Köparundersökningar, forskning, leverantörernas prislistor och fallstudier. Allt kan spåras till källa, population, år och metod.
- 1
Mer kundtid för säljarna, inte fler aktiviteter
- 2
Affärsutfall före volym
- 3
Begriplig logik bakom verktyget
- 4
Att teamet faktiskt använder det
”Vad måste en pilot visa för att du ska införa det i hela teamet?”
Område för område.
Antal observationer per område, och ett exempel ur underlaget.
Invändningar och hinder
57Fem av sex säljare sade att CRM-systemet inte prioriterar kunder, utan behandlar alla uppgifter lika.
Södertörns högskola · en svensk organisation · 2020Budget och kostnad
27Dynamics 365 Sales Professional anges till 621,30 kronor per användare och månad, exklusive moms.
Microsoft · svensk prislista · 2026Köpkriterier
27Säljare beskriver högre kundkrav på mätbar avkastning och längre beslutstid.
Salesforce · säljroller globalt · 2026Informationskällor
2467 procent uppgav att de hade använt webben för att hämta information under köpprocessen.
Apsis och Novus · 138 svenska köpare · 2014Mandat och beslutsväg
15Vid investeringar upp till en miljon kronor deltar oftast två till tre personer i beslutet, däröver fyra till fem.
Apsis och Novus · 138 svenska köpare · 2014Vad som leder till nästa möte
2En relativt stor andel av köpprocesserna börjar med tips från det personliga nätverket.
Apsis och Novus · 138 svenska köpare · 2014Apsis och NovusSödertörns högskolaChalmersSalesforceMicrosoftLinnéuniversitetetLime Technologies
Syntetisk yrkesroll, inga verkliga personer eller företag. Varje observation kan spåras till källa, population, år och metod. Utgåva 2026-11-11.
Ladda ner profilbladet (PDF)Alla profiler →Boka demo. Ta med en verklig fråga.
Vi bygger ett första exempel tillsammans i mötet, kring en fråga ni faktiskt brottas med. 30 minuter. Inga säljslides.