Marknadschef
Vid ett svenskt B2B-företag
Väger räckvidd mot affärseffekt, och om säljarna vill följa upp det som kommer in.
Köparundersökningar, branschorganisationer, forskning och analysföretag. Allt kan spåras till källa, population, år och metod.
- 1
Affärseffekt, inte bara räckvidd
- 2
Tydlig målgrupp och köpsituation
- 3
Trovärdiga kundbevis
- 4
Kvalificerade leads som säljarna vill följa upp
”Vad skulle få dig att tro att det här ger kvalificerade leads och inte bara klick?”
Område för område.
Antal observationer per område, och ett exempel ur underlaget.
Informationskällor
2467 procent uppgav att de hade använt webben för att hämta information under köpprocessen.
Apsis och Novus · 138 svenska köpare · 2014Köpkriterier
11Ett starkt erbjudande räcker långt, men förståelse för kundens behov väger tyngst vid valet av leverantör.
Apsis och Novus · 138 svenska köpare · 2014Mandat och beslutsväg
9Vid investeringar upp till en miljon kronor deltar oftast två till tre personer i beslutet, däröver fyra till fem.
Apsis och Novus · 138 svenska köpare · 2014Invändningar och hinder
8Fem intervjuade sade att bristfällig data kan få AI i CRM att ge analyser som inte går att lita på.
Högskolan i Halmstad · tio personer på nio svenska företag · 2024Budget och kostnad
153,9 procent beskrivs som osäkra eller ha svårt att motivera sin budget.
SveMa · medlemsundersökning · 2025Vad som leder till nästa möte
1En relativt stor andel av köpprocesserna börjar med tips från det personliga nätverket.
Apsis och Novus · 138 svenska köpare · 2014Apsis och NovusSveMaHögskolan i HalmstadForresterSalesforceLinnéuniversitetet
Syntetisk yrkesroll, inga verkliga personer eller företag. Varje observation kan spåras till källa, population, år och metod. Utgåva 2026-11-11.
Ladda ner profilbladet (PDF)Alla profiler →Boka demo. Ta med en verklig fråga.
Vi bygger ett första exempel tillsammans i mötet, kring en fråga ni faktiskt brottas med. 30 minuter. Inga säljslides.